小米10年,雷軍“不OK”

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(一)

"雷軍成了高手!"

雖然小米CEO憑借電子神曲《你還好嗎》已經成為B站鬼畜領域的“旗手”,而B站現任CEO陳睿曾經是金山軟件的89號員工,也是雷軍的助理出身,雷軍在B站的人氣一直很高,B站也可以稱得上是“米線”大本營之一,很多“米線”文化都是在那里輸出的。

然而,佛祖親自到達B站所帶來的感覺與二次加工不可同日而語。

雷軍的英語發音和“你還好嗎”一直是個難題,他對此并不感到不安。他只是開玩笑說:“我懷疑是我們市場部干的。”

作為一個億萬富翁,雷軍在接觸年輕文化方面很有誠意。在短短的幾天里,雷只用了4個短片就實現了粉絲數超過100萬的目標。

除了B站,雷軍還不斷更新微博、顫音、快手等平臺上的內容,各種各樣的“棘手”問題從網民那里傳到了門口。他還不斷強調,他正以前所未有的緊張情緒為——演講做準備,所有這些行動都是為了紀念小米成立十周年。

北京時間8月11日晚,雷軍在小米成立10周年之際發表了演講,并與廣大“米粉”分享了他對未來的思考:“從13人的小公司到今天,小米從哪里來,將走向何方?”

在他的演講中,雷軍用關鍵節點的故事回顧了他十年的心路歷程。

從一開始,就用“專注、極致、口碑、快捷”的互聯網七個字,通過創造MIUI來打開人氣;小米1的成本價銷售被誤解為“饑餓營銷”,因為供應鏈跟不上;銷量超過4400萬的紅米1帶動了整個國內手機產業鏈;“出海”受挫,只有三支“救火隊”去全球3G市場消化價值10億元的存貨.

這些熟悉或陌生的故事講述了制作實物產品的艱辛。令所有人驚訝的是,雷軍特別提到他后悔和董明珠賭了10億,并承認自己輸了。

“直到最近,我才清楚地意識到:當時,我們的信心正在崩潰,而且確實在擴大。”雷軍表達了對格力的欽佩:“經過五年的工作,我對制造業有了更深的了解,對格力也有了更深的了解。”

在話語中,有一絲無助和反思,在大風大浪后平靜下來。

作為一個10歲的后起之秀,小米仍然是一個“青少年”,仍然需要在技術上突破,設置障礙。雷軍宣布,今年R&D的預算高達100億元。技術導向、成本效益和制造最酷的產品仍將是小米不變的三大鐵律。

對于小米的未來規劃,雷軍把自己的想法和期望——新創企業全部歸零;引進創業人才給予豐厚獎勵;堅持互聯網制造,并使其穩定和深遠。

在講座上,三大重磅產品——起價333,545,299元的小米10極限紀念版、起價1999元的紅米K30極限紀念版以及起價49,999元的世界上第一臺批量生產的透明電視亮相。

(二)

對于小米來說,或許十周年不能被視為一個慶典,但它正處于一個被內外強大敵人攻擊的艱難境地。

根據Trustdata 《2020年上半年中國移動互聯網行業發展分析報告》的數據,2020年上半年,小米在中國智能手機出貨量方面排名第六,僅占10.8%。

根據國際數據公司發布的Q2 2020年全球智能手機市場報告,小米在全球的出貨量為2850萬部,保持第四位。IDC還指出,盡管小米在它最大的海外市場印度占據了第一位,但由于大環境的影響,它的銷量同比下降了50%。

就連雷軍也忍不住在微博上呼吁消費,他說自己很驚訝“23%的用戶的手機已經用了三年了”,并建議大家善待自己,換一部新手機。

2015年,小米達到了頂峰,占據了國內手機出貨量的第一位。自那以后,它已被華為超越,小米的平價手機系列與華為、vivo和OPPO之間的差距越來越大。

華為的自主品牌榮耀直接搶到了l

為了進一步搶占正在下沉的市場,小米在2019年獨立打造了紅米這個新品牌,并邀請金利移動前總裁陸擔任新獨立品牌紅米的總裁。

陸和于成東的《口槍之戰》也成為觀眾最喜愛的手機連續劇。

隨著消費升級的趨勢和智能手機的日益普及,中等消費能力的用戶傾向于向上消費,華為P系列和馬特系列近年來迅速搶占了市場。

處于第一梯隊的蘋果也在打一場“價格戰”。今年第二季度,蘋果在中國市場實現了1300萬臺的銷售,大力推廣了iPhone SE和IPhone 11,比上個月增長了195%。

1999年小米以智能機器人民幣打開市場時,“低價高性價比”的品牌形象已經深入人心,在高端機器的方向上很難有所突破。去年9月發布的概念模型MIX 已經放棄了大規模生產,因為它太難了,但小米的MIX系列將推出新一代產品。

雷軍曾反映,小米透支了其增長的一部分。2018年2月,雷軍提出小米應該在10個季度內重回國內市場第一,但似乎不可能實現。

可以說,國產手機“朋友”的崛起在一定程度上讓小米失去了前幾年同等價格下的絕對競爭力,但所有問題的根源都必須是內部的。

預訂機制和網上銷售是小米的特色。每次一臺新機器發布,不耐煩的“米粉”甚至要增加幾百美元才能買到。

但這一策略讓小米的線下渠道變弱了。當小米意識到低迷的市場需要實體店和用戶之間的直接互動時,OPPO和vivo商店已經遍布整個五線城市。

短缺暴露的另一個缺點是,小米的供應鏈系統不夠完整,無法及時清理庫存。重要的是要知道喬布斯信任庫克,因為庫克極大地提高了蘋果的庫存管理水平,而供應鏈能力對于硬件制造商來說非常重要。

與此同時,小米自成立以來一直難以擺脫“大營銷者”的品牌形象。許多人不理解小米的產品,只是認為它們是“惡作劇”和“便宜”。

8月7日,當被問及小米最不成功的地方是哪里時,雷軍說:“今天還是有人嫉妒小米的高價位和低價位,這讓我覺得不可思議。”

(三)

很多人認為,雷軍近年來一再強調小米的技術和R&D的實力,稱之為“朋友和商人”。畢竟,《老友記》在引領5G技術方面有著先天的優勢,在R&D實力上也有著傲人的優勢,在社會評價上也處于比較的制高點。

在回答網友提問時,雷軍還表示,他不能接受別人說小米擅長營銷而不擅長研發的說法,“我自己做R&D已經30多年了。”

早在2017年2月,小米就正式發布了獨立核心“彭。但在此之前,雷軍坦言芯片研發遇到了困難,但他會繼續堅持。此前,有傳聞稱,風起云涌的S2電影失敗了五次。

小米最近的人事變動也被網民戲稱為雷軍的“復仇者”,建立了手機圈。

近兩年來,金利集團總裁陸、聯想集團副總裁常成、手機創始人、努比亞聯合創始人、中興高管相繼加盟小米。看看其他品牌,很少能找到這么多第二次被雇傭的“朋友和商人”。

與此同時,小米的聯合創始人周光平、黎萬強和黃江吉相繼退出公司管理層。

人事變動的背后,必然是小米業務的調整。

十年前,雷軍組建了一支“資深企業家”夢之隊。這些經驗豐富的中年人努力創造“中國蘋果”,并在各自的專業領域瘋狂奔跑。在很長一段時間里,小米甚至是一個受激情支撐的“游擊隊員”,直到2017年秋天,他才升級了自己的組織結構,成為一個“正規軍”。

隨著小米的成功上市和躋身世界500強,實現夙愿的中年人可能會精力不那么充沛,雷軍一絲不茍的管理風格也讓中層管理人員更加困難,因此人事變動也就不足為奇了。

根據復仇者聯盟擅長的專業,大多數人既有技術背景、產品知識,又有一定的營銷渠道資源,他們都有可能在未來十年成為雷軍的得力助手。

目前,小米的“AIoT”雙引擎戰略可能是其最大的優勢。

長期以來,小米不僅僅是一家手機公司:依靠投資管理模式,小米投資于上下游產業鏈,并擴大了小米的產品類別;在與生態鏈公司合作進行產品全面質量控制和銷售的同時,我們將構建物聯網的軟硬件生態。

2013年,小米推出了一款可以接入物聯網設備的小米路由器;2014年,生態連鎖經營全面鋪開;2017年,小米智能助手蕭艾上線;2019年,小米電視全球出貨量達到1280萬臺,連續六個季度位居市場份額第一

在物聯網領域,小米領先國內同行。隨著5G時代的到來,抓住機遇的小米或許能夠繼續拓寬自己的領域,打造自己的產品和生態屏障。

青少年不能擔心他們的野心,但對于小米和雷軍來說,保持緊張可能更好。

未來十年,小米將進入“青年時代”。在雷軍的想象中:小米將成為一條蜿蜒奔流的長河,流經世界上每個人的美好生活,奔向《期待》和《星海》中的每個人。

作者:伊然

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